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“中国10亿人没做过飞机，至少5亿人未用上冲水马桶”。
中泰证券研究所所长、首席经济学家李迅雷的一番话，将人们的关注点，从北京、上海这些一线城市，拉到了三、四线以及乡镇年轻人口构成的新生消费大军身上。
有意见指出，一线城市白领们的消费能力已经触及了天花板，因此寻找新的消费人群，便自然而然成了经济和商业的突破口。
部分商界大佬们，实际上也已经早早沿着这一思路开始布局——这也就是所谓的“下沉”。
1月22日由QuestMobile发布的《中国移动互联网2018年度大报告》总结了2018年中国移动互联网的八大关键词，“下沉”一词赫然上榜。
该报告显示，三四线及以下城市月度活跃设备已达6.18亿，整体占比54.6%。
显然，抛开具体的消费能力和量级不看，单就市场参与程度来说，河南墙体广告三、四线城市已经和一、二线城市的消费主力分庭抗礼了，市场潜力巨大。
快手、拼多多和趣头条在“下沉类”企业中表现得尤为亮眼。三家企业分别在短视频社交、电商平台及信息分发领域占据了一席之地，并积蓄了足够和各自领域头部企业对抗的力量。
其中，又以拼多多最为抢眼。
日前，拼多多股价大涨7%，市值接近京东。这让许多国内媒体高呼：中国第二大电商平台地位易主！
尽管京东最近的表现和之前的刘强东事件也不无关系，但从另一个方面来说，也确实证明了拼多多“农村包围城市”的打法，起到了一定的效果。
虽然前几天拼多多也发生了“200亿的薅羊毛”事件，让国内用户一片哗然，但股价上的表现，则体现出该事件的影响较小，拼多多的长期发展依旧受人看好。
至于趣头条，则将信息分发平台的“下沉”做到了极致。通过直接向用户返利，趣头条形成了“拿广告商的钱给用户，再用聚集到的用户去跟广告商拿钱”的商业循环。
这一模式虽然并非趣头条首创，但却十分有用，引来诸多模仿。就连罗永浩最近的“聊天宝”，也出现了聊天送红包这样的“趣头条式”打法。
快手的“下沉”也十分明显。去年9月14日，快手宣布在未来三年中投入5亿元流量资源，帮助500多个国家级贫困县优质特产推广和销售。
同月21日，快手策划并举办了首届“幸福乡村说”，通过农村短视频网红的特产销售，宣传“土味营销学”。
随着一线城市的各领域格局逐渐定型，年轻企业在大城市的“战斗”毫无疑问是艰难的。这部分创业者将注意力聚焦在广袤但尚未开发的三、四线城市河南墙体广告，可以说即是唯一的打法，也是一手好棋。
与此同时，大企业的注意力势必也会随着“下沉类”企业的崛起，转移到这片“新战场”。
总之，三、四线城市和乡镇的同志们，捂好钱包，大佬就要对你们下手了！
